Отечественные платформы уже тащат товары за рубеж на сотни миллиардов. Но география пока скромная: почти весь экспорт через маркетплейсы оседает в ближнем зарубежье - ЕАЭС и СНГ. Такую картину рисует доклад Всероссийской академии внешней торговли о цифровых экспортных коридорах для малого и среднего бизнеса.
Цифры говорят сами за себя
Суммарный экспорт российских продавцов через маркетплейсы в 2025 году перевалил за 700 миллиардов рублей. Звучит внушительно. Но если копнуть структуру - почти весь этот поток идёт в пределах постсоветского пространства.
Wildberries обнародовал разбивку по странам за 2025 год. Лидер - Беларусь, куда ушло более 200 миллиардов рублей. Казахстан на втором месте с 62,5 миллиарда. Армения забрала почти 25 миллиардов, Киргизия - 6 миллиардов, Узбекистан - 2,25 миллиарда.
Ozon показал динамику роста: экспорт в страны ближнего зарубежья за год прибавил 81%. Главные точки притяжения - Беларусь, Казахстан и Армения. Это уже не стартовые позиции, а устойчивая региональная система.
Что строят, а что пока только планируют
С 2025 года «Яндекс» запустил маркетплейс Market Yandex Go в Узбекистане. Шаг логичный: республика с почти 40-миллионным населением - лакомый рынок, причём конкуренция там пока не такая жёсткая, как в России. Это точка входа, не триумф.
Выход в страны БРИКС+ авторы доклада характеризуют коротко: ранняя стадия. Ни Индия, ни Китай, ни Бразилия в таблицах экспортных потоков пока не мелькают. Азиатские и латиноамериканские рынки требуют иной логистики, иных регуляторных договорённостей и, главное, иной узнаваемости брендов.
Почему это важно для малого бизнеса
Маркетплейс - это, по сути, готовый экспортный канал без собственного ВЭД-отдела. Небольшой производитель из любого региона России может выйти на казахстанского или армянского покупателя без таможенного брокера и склада за рубежом. Платформа берёт логистику, платежи и возвраты на себя.
Именно поэтому доклад ВАВТ сфокусирован на МСП. Крупный бизнес давно строит прямые цепочки поставок. А вот средний завод или небольшой бренд без маркетплейса за границу практически не выйдет - слишком дорого и сложно.
Контур сформирован. Региональный, пока ближний. Следующий вопрос - смогут ли платформы масштабировать его на дальние рынки, или ближнее зарубежье останется потолком на годы вперёд.
Статистика экспорта Wildberries по странам, 2025 год
| Страна | Объём экспорта |
|---|---|
| Беларусь | более 200 млрд руб. |
| Казахстан | 62,5 млрд руб. |
| Армения | около 25 млрд руб. |
| Киргизия | 6 млрд руб. |
| Узбекистан | 2,25 млрд руб. |
